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    姜天武:做有溫度的家紡

    發布:2020-11-03瀏覽:來源:www.dnaxe.com編輯:徐慧

    品牌家紡網訊】姜天武,夢潔集團董事長兼夢潔家紡有限公司董事長。中國家紡協會副會長,家紡行業標準委員會委員,北京服裝學院名譽教授,湖南大學工商管理學院MBA兼職導師。他一直傾力于打造一個家紡王國,并終實現了夢想,如今的“夢潔”牌床上用品已經是全國同類商品品牌。

    在互聯網大時代背景下,傳統企業的跨界轉型已經不是什么新鮮事。作為家居行業的巨頭,湖南夢潔家紡也以“互聯網+CPS”戰略帶領傳統家紡行業率先打響了互聯網轉型戰役。

    據了解,借助互聯網+CPS,夢潔家紡將依托積累的幾百萬客戶資源,重點推家居管家服務,將覆蓋從床品、床具、席夢思、洗滌用品、兒童玩具甚至到奢侈品。此外,夢潔還將借助互聯網工具和先進設備對企業內部進行流程優化,產品質量升級。

    夢潔家紡董事長姜天武堅信,過得硬的產品、老字號的品牌、加上互聯網的渠道,一定可以將有溫度的家紡帶給更多人。

    姜天武 做有溫度的家紡
    姜天武 做有溫度的家紡

    “互聯網+CPS”戰略布局

    2015年以來,家紡行業整體不太景氣,疊石橋家紡景氣度指數持續下行,家紡行業規模以上企業營收增速和利潤增速持續降低。受傳統渠道持續下滑、新興渠道增速放緩等因素影響,公司終端零售承壓,姜天武做出了一個大膽的決定,進軍互聯網。

    姜天武認為,公司目前的家紡、家用日用品,加上未來的智能家居、服務增值等板塊市場空間巨大,但須通過互聯網+CPS系統的串聯協同,才能形成完整的產業鏈條?!敖陙?,互聯網+CPS都將是公司戰略布局的主要方向?!?

    在互聯網+CPS系統中,C是客戶、P是產品、S是服務。公司是要利用互聯網,將三者無縫地連接在一起,給公司客戶帶去的產品和的服務,目前已在部分領域進行布局。

    為了帶給客戶更好的家居體驗,還推出了“七星管家”APP,提供公司產品和服務的在線銷售。其將重點推行家居管家服務,如床品試鋪、衣柜除螨等,消費者預約,線下店員工都會親自上門提供服務,增強客戶體驗和粘性。

    “互聯網+CPS初期是對會員服務的一個系統,”在姜天武的謀劃中,借助該系統,夢潔家紡未來依托積累的幾百萬客戶資源,重點推家居管家服務,將覆蓋從床品、床具、席夢思、洗滌用品、兒童玩具甚至到奢侈品的產品布局。

    此外,夢潔還投資1個億成立夢金所(上海)互聯網金融信息服務有限公司,旨在通過源于產業、服務于產業的互聯網供應鏈金融模式,發揮產業資本優勢,密切聯系上下游客戶,推動夢潔家紡向互聯網轉型。

    姜天武的轉型戰略已經有成效,在2015年三季度數據中,夢潔家紡實現營收同比增長4.45%,凈利潤也同比增長28.27%。

    姜天武計劃,后期在整合相關家政服務資源后,公司將把互聯網+CPS系統打造成生活服務平臺,通過全方位的增值服務增加客戶粘性。

    從機械工人到品牌創始人

    當年,姜天武作為知青返鄉來到了長沙市棉麻土產公司被服廠,曾干過雜工,焊工,車工,就是憑著那股韌勁將一家瀕臨破產的小小被服廠打造成家紡巨頭。他的秘書李軍評價他,“人生經歷可與李嘉誠相媲美”。

    姜天武回憶,剛開始到被服廠我對廠里的機器幾乎一無所知。只有大專文憑的他又利用課余時間讀了電大,看專業書,學習無線電、自動化,后把工廠所有自動化流程技術全都掌握,后來也就升為了維修班長。

    他自嘲說,自己也算是一個老創客,那個時候就有個奇特的癖好——組裝電器?!敖洺P枰I電阻、電容、電子管等零件,回來就自己動手組裝,用藥水腐蝕電路板,動手繞變壓器,由于沒有可以溫度控制的烤爐,只能用鐵鍋,用手試溫度,就在這種情況下,剛開始一個多月時間組裝完一臺電視機,后熟練了,一個多星期就組裝好了?!彼倪@個癖好可為他帶來了不小財富,當時賣得貴的一臺電視機價錢是一百九十塊,而那時他每個月的工資才十八塊五。

    因為具備了這個技能,又有著服務意識的姜天武在擔任車間主任期間就組織員工為百姓洗油桶,修家電,得到了街坊鄰里們的贊譽,但這并不能改變廠子效益不好的事實。

    上世紀90年代初,他就開始號召員工集資,“效益上不去的主要原因還是產品不過硬,必須的升級”。姜天武用大家籌來的錢買了新的設備,致力于做品牌和產品研發,將棉被設備替換了踏花被設備,大幅拉動了銷售量。

    “我這一輩的人都吃了不少苦,記得那時為了打開銷售渠道,在商場一守就是十幾天,肚子餓了,只能硬著頭皮吃觀音土做的餅?!苯煳湔f,那時總一個人跑到廣州天河,背著睡袋、被子,就為了讓商家看見誠意,得到洽談的機會;在北京推銷,為了找到經銷商,大冬天在人家門店一站就是幾個小時。在那個向市場經濟轉變的年代,這些都是走下去必經的過程。

    經過姜天武的不懈努力,被服廠的效益開始轉虧為盈,他也從車間主任升為了副廠長再到廠長。他堅信,一定要做好品牌,做好產品,才是發展硬道理。在1987年,便創立了夢潔家紡,提出了“愛在家庭”的理念。

    至今,老姜還是堅持著規律而有條理的工作和生活,早晨6點半起床,7點一刻到公司和廠區里轉一轉,巡視一圈。

    投資3000萬構建智能臥室生態

    即使姜天武如此嚴謹的監管著企業,但仍然阻擋不了互聯時代的沖擊。隨著O2O業態滲入、大數據采集普及,作為60年的傳統家紡行業已經意識到智能產品與互聯網戰略對行業重塑的重要性。夢潔家紡正式發布關于簽署‘夢潔智能臥室實驗室’合作協議公告稱,將投入3000萬,打造以智能床墊、智能衣柜、智能家電等智能臥室物品組成的物聯網為場景的智能臥室入口。

    同時還將成立設立互聯網并購基金,用資本孵化實驗室項目,并將設定季度目標,完成粉絲實驗室、產品實驗室、供應鏈實驗室、眾創咖啡等具體部門目標。終將完成的智能臥室生態系統,包括入口層、交互層、體驗層、感知層。

    未來,夢潔家紡將以一個全新思維全面擁抱互聯網,并通過眾創空間形式,實現從夢潔編織紡織品,到聯合創客編織夢想的快速轉變?!?

    為了更好地打造智能臥室,夢潔家紡實驗室還聘請了有 16 年互聯網運營經驗首席架構師李響。李響堅信,只要能用互聯網思維,研發出的產品,夢潔就做出一個新生態,“從窗簾到電視機、臺燈、鏡子、衣柜都會有相應的智能化,將會是一種新的生活體驗?!?

    在姜天武看來,未來十年,將是傳統企業反撲線上,重新主導市場的新時代。而夢潔家紡將從過去專注臥室產品研發制造,向智能臥室新生態全面轉型。對于夢潔未來的發展,姜天武毫不掩飾的說:“我們希望成為家紡行業的樂視,小米甚至特斯拉?!?

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