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    夢潔21家旗艦店全省連開!高端戰略布局再進一步

    發布:2021-09-01瀏覽:來源:www.dnaxe.com編輯:徐慧

    自今年發布高端戰略轉型并開展一系列升級舉措引發行業持續熱議后,夢潔近期又有新動作。據透露,今年9月起,夢潔將于湖南連開總面積達18000平米的21家大型旗艦店,平均每間店面近千平米。這也是夢潔實行高端轉型戰略以來,在門店、渠道升級層面的又一大動作。

    縱觀今年以來夢潔的多項舉措,均依托著全方位部署高端轉型戰略。布局渠道、產品、品牌傳播等多個層面,且全方位升級初顯成效。

    渠道升級:煥新門店開設大型旗艦店,整合資源優化全渠道零售

    床品行業里,終端門店一直都是品牌向消費者展示品牌形象和產品直觀的重要窗口。消費者可以在終端直接觸摸到產品,感受到不同產品在原料和制作工藝上的不同。為此,夢潔終端升級也在發力。為營造更舒適的購物氛圍、提供更優質的貼心服務,夢潔在銷售旺季來臨之際,結合全新升級的品牌戰略、品牌形象,在全國終端形象開展升級行動。業內人士透露,9月起僅在湖南省內,夢潔就有21家大型旗艦店連開,店面總面積達18000平米,平均每間店面近千平米。

    據了解,在9月新開幕的門店中,第八大店態形象集中亮相,將在過往的門店形象基礎上再升級,包含空間設計、燈光設計、場景化設計、陳列布局、主色調、新Logo等,統一升級符合高端戰略轉型的終端形象,從而加深夢潔高端床上用品的形象,提升門店客流量和進店率。

    此次的門店煥新以及大型旗艦店開設動作,可視作夢潔在進一步聚焦核心戰略,加深夢潔“高端床上用品全國領先”的形象。用新面貌新理念,提升消費者對品牌的辨識度,也力證其高端形象以及行業的領先地位。

    當然,渠道不僅僅是線下門店和線上電商。高端戰略下,對夢潔整合資源跨入全渠道零售提出了新的考驗。今年上半年,夢潔基于高端消費者的消費特點,不僅在一二線城市新開多家大中型店面,更集中火力開展年輕消費人群喜愛的直播購物、KOL探店種草等等。而且,消費者不論來自哪種渠道,夢潔都為其呈現優服務,讓消費者擁有享受高品質床上用品的權利。

    (夢潔旗艦店)
    (夢潔旗艦店)

    產品升級:原料、設計、服務齊升級,引領行業高端發展

    在床上用品領域,諸如桑蠶絲、長絨棉、鵝絨等高端床品原料,向來是兵家必爭之地。夢潔率先導入床品行業7A原料標準及高端床上用品標準,陸續共建新疆7A超長絨棉基地和寧南7A有機桑蠶絲基地。據內部透露,夢潔7A大朵鵝絨基地揭牌在即。重塑行業標準,原料提檔7A級別,無疑是夢潔戰略升級、領跑高端賽道的重要一環。

    (夢潔率先導入高端床品標準和7A標準)
    (夢潔率先導入高端床品標準和7A標準)

    在高端戰略下,夢潔還邀請了全球高端奢侈品牌圈的設計大師、前LV箱包設計總監Vincent Du Sartel擔任夢潔全球床品研發中心(法國巴黎)創意總監,并合作多位高奢品設計師,組成設計大師矩陣。就在8月,夢潔攜手前LV設計師及非遺傳承人,聯合推出了高端婚慶新品【中西婚慶·大師典藏系列】。

    當然,床品品牌的高端升級中少不了服務升級。夢潔今年升級了行業的專業婚慶管家服務“夢潔福娘服務”以及七星洗護服務,在床品服務上做到了更加專業化、標準化。

    傳播升級:官宣首位品牌代言,高端形象“刷屏”網絡

    隨著床品銷售旺季的到來,夢潔的高端戰略仍在不斷加碼。8月20日,夢潔正式官宣了肖戰為首位品牌代言人,引發大眾、行業、資本市場的高度關注。據有關數據顯示,截至目前夢潔官宣話題全網討論度超12億,代言人肖戰演繹的廣告大片《共享好夢時刻》全網播放量超4000萬次。一時間,夢潔憑借自身高端品質和代言人效應,迅速“刷屏”網絡。

    (夢潔品牌代言人肖戰)
    (夢潔品牌代言人肖戰)

    成績初顯:高端舉措見成效,財報業績穩中有升

    可以說,截至目前夢潔在渠道、產品、品牌傳播的同步升級,讓大家看到了夢潔用實際行動踐行高端戰略的決心,也讓消費者直觀感受到了夢潔的升級改變。種種升級舉措的成果,也在剛剛發布的夢潔2021年半年度財報中有所顯現。

    據了解,今年以來,高端產品在夢潔整體銷售中的占比明顯提升,線上、線下渠道的客單價顯著增長,帶動毛利率攀升,與行業競品走出了截然不同的業績增長曲線。這些也直觀驗證了夢潔高端戰略轉型的效果和可行性。

    數據顯示,公司上半年實現營業收入10.16億元,同比增長14.67%。線下門店數量有減少,但其直營店平均單店收入較上年同期增長10.83%,店效提升明顯。數據穩中有升,在床品行業緩慢回暖的市場氛圍中仍屬較佳,尤其2021年上半年是夢潔關鍵性的高端戰略的轉型階段。轉型、變革,代表著更大的投入和更深的調整,這對任何企業的短期經營業績都會有影響。而夢潔保持整體穩定發展實屬不易,從年初到現在,就夢潔的高端戰略轉型表現來看,效果較為顯著。

    展望:高端轉型戰略有助于夢潔重塑行業格局,再越巔峰

    作為床品領域的頭部品牌,已經走過65載的夢潔自然更懂得抓住每個時代的機遇。而且,連續12年高端床上用品全國銷量領先的高品質、高口碑優勢,讓夢潔更利于率先走上高端戰略轉型的路子。

    “聚焦全球高端戰略,深化品牌高端形象”。夢潔在2021年用實際行動重構了人、貨、場,實現渠道升級、產品升級、和品牌傳播升級?,F在可見的是,夢潔的轉型升級讓企業爆發了新的活力;可預見的是,“高端床上用品全國領先”的虹吸效應,必將帶來可期的業績增量,讓夢潔重塑行業格局再越巔峰,繼續引領我國床品行業升級發展。

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