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    羅萊生活聯合抖in超級品牌日扣動用戶心門

    發布:2021-01-07瀏覽:來源:www.dnaxe.com編輯:徐慧

    品牌家紡網訊】羅萊生活,這個連續15年在全國同類產品市場綜合占有率排名Top1的品牌,又在抖音玩出圈了。

    12月28日,羅萊生活聯合抖in超級品牌日,攜手抖音達人@朱瓜瓜 坐鎮品牌直播間,打造了一場直播購物狂歡,共吸引159萬看播用戶,GMV達809萬。

    本次聲量銷量兼收的背后,羅萊生活借力抖音電商的不斷突破。據了解,圍繞本次抖in超級品牌日,抖音電商為羅萊生活打造了“品牌自播+達人直播+kol短視頻種草+線上線下曝光”等“組合牌”玩法。

    活動預熱期,從1月8日起,羅萊生活每晚21點-24點在品牌官方抖音號進行直播,通過累計長達20天的持續直播,培養用戶看播慣性,為直播狂歡夜持續引流。同時,品牌自播還能夠延長羅萊生活的營業時間,拓寬地域限制,為品牌帶來新的銷售增量。數據顯示,在預熱自播期間,羅萊生活累計產品銷售額達96萬。

    羅萊生活超級品牌日
    羅萊生活超級品牌日

    12月28日,抖in超級品牌日當天,抖音達人@朱瓜瓜 走進羅萊生活官方直播間,為廣大粉絲和用戶帶來一場優惠直播狂歡。圍繞暖由“芯”生的活動主題,羅萊生活上線多款枕頭、被子、床品等好物,為用戶帶來冬日優惠溫暖。直播評論區中,大批用戶刷屏發問產品信息、“召喚”更多好物講解。通過直播間的多種組建,用戶可一鍵跳轉購物頁面,領取大額購物紅包、深度瀏覽爆款產品,從而進一步提升銷量。數據顯示,超級品牌日直播當晚,在線用戶達2萬人,累計下單新用戶達1.8萬人,訂單量3.1萬羅萊黑科技物理防螨乳膠枕作為當晚的爆款單品,累計銷量達7000件。

    羅萊生活
    羅萊生活

    據悉,除了@朱瓜瓜之外,羅萊家紡還與抖音達人@林靜、@一枝梅在唱歌、@張老虎、@東北大白等抖音頭部達人合作,開啟接力直播。同時,品牌自播依舊不打烊,進一步延續活動熱度,不僅提升了粉絲留存率,還有效帶動了后續的銷量轉化。

    值得關注的是,羅萊生活在本次抖in超級品牌日活動中,除了直播玩法外,還打造短視頻種草矩陣擴大品牌聲量。12月25日-12月28日,羅萊生活牽手20個抖音人氣達人,圍繞LOVO樂蝸系列的多樣化產品及賣點,打造創意開箱視頻,在抖音刮起一陣種草風。

    在達人視頻中,從圍繞南方濕冷氣候,展現LOVO樂蝸燙銀科技被的“御寒防潮”特點;到結合“怕冷星人”需求,展現LOVO樂蝸德絨四季被的“聚暖鎖溫”亮點,通過多角度的內容種草,助力爆款產品快速出圈。

    通過這樣的玩法,羅萊生活基于“暖芯”黑科技的技術優勢,為用戶柔性種草“暖心”好物,拉近了品牌與用戶距離,打動在這個冬天希望擁抱溫暖的海量用戶,實現了引流獲客的目標。

    此外,羅萊生活還打通線上線下雙渠道,為本次活動充分造勢。例如,活動廣告落地廣州、深圳、佛山、長沙、上海四大城市,在高鐵站、公交、電梯等用戶必見場景,連續7天大范圍曝光;利用會員池短信push,將直播活動信息發送至10w+用戶。

    本次,借力抖音平臺的達人+流量+產品運營能力,抖音電商幫助羅萊生活通過品牌自播+達人直播的方式玩轉直播間互動,并利用直播+短視頻、線上+線下的營銷策略,覆蓋預熱、引爆、發酵全周期,持續吸引用戶關注,打通曝光、引流、轉化全鏈路,沉淀品牌價值,為家紡行業在抖音電商的帶貨直播玩法樹立了標桿。

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